小批量 PCBA 改点数，报价为什么会跳？多半不是公式随机，而是几条规则叠在一起：点单价进入下一档、BGA/QFN 等难度加价、钢网从摊销变成必选项、交期档跟着数量变化。小批量对每一档更敏感，改 50 个点就可能跨档。在线价仍是预估，最终以工程审核为准。深圳集群科技（DAJIQUN）按工厂报价逻辑做询价页；价表与阶梯以签约方案为准。

客户体感是「只加了一点点数，总价跳一截」。跟单如果只回总价、不拆变化项，信任掉得很快。询价页要把触发条件写在右侧，而不是让销售事后解释。同一块板用三组点数走一遍：档内、档边、跨档，能很快分清是价表如此，还是公式写错。截图连同价表行号一并留在验收包。

点数为什么不是线性加价

工厂常用「点数区间 × 点单价」，再叠加难度系数。例如 0–200 点、201–500 点用不同单价；跨档后，已有点数也可能按新档重算，而不是只给增量部分旧单价。小批量打样时，固定费用（工程费、钢网、测试治具）占比更高，点数一变，分摊结果更明显。

验收时用同一块板改三组点数：档内、档边、跨档，看总价是否按价表同向变化。对不上先改价表，再改前端展示。把这三组截图和价表行号留在验收包里，后面改规则时才知道跳价是预期还是回归。

常被一起触发的四项

1. 点单价阶梯：跨档重算，不只加增量。
2. 难度封装：BGA、QFN、超密间距按点或按颗加价。
3. 钢网与夹具：小批量从「可不上」变成「必须上」，固定费突然出现。
4. 交期档：加急或数量不足最低起订时，费率或最低消费生效。

右侧建议同时显示：本次变化的点数、所在档、固定费是否新增、交期是否换档。客户可以自己决定是改设计还是改交期，而不是反复问「能不能便宜一点」却不知道杠杆在哪。把这四项写成可配置规则，比把加价藏进一个总价系数更容易对账，也更容易给新跟单培训。

怎么写给客户看

不要写「智能精准、秒出成交价」。写「预估，工程审核后确认」。禁做组合（例如某板厚配某工艺）应在改参时挡住。历史单对照 5–10 组，把允许偏差写进页面说明。

小批量客户常在「改点数」和「改交期」之间权衡。页面若能同时给出标准档与加急档的预估，比只给一个总价更能减少来回。数量低于最低起订时，单独标出最低消费，避免客户以为点费很低、结账却被托底。

跟单对外解释时，用「档」而不是「系统算错了」。价表变更要留生效日期，避免上周的报价单用本周新档重算却不提示。客户保存的回载单，应锁定当时档或明确提示「价表已更新，需重新确认」。

常见问题

只加几十个点，为什么总价跳一截？可能跨入新的点单价档，或同时触发钢网、难度封装、交期加价。先看右侧变化项。

小批量和大批量算法一样吗？阶梯可以同一套，但小批量固定费占比更高，跨档体感更明显。钢网和夹具从「可不上」变成「必须上」时，固定费会突然出现在总价里。

怎么判断是算错还是规则如此？同一块板测档内、档边、跨档三组，对照 Excel 价表；对不上先改价表。在线价仍是预估，工程审核后才能当成交口径。

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